曾是中国第三大电商平台,今市值蒸发近百亿美元,面临增长困境 春秋外套

编辑:女人资料网2019-09-28 09:13:28 关键字:
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在10年前,中国电商迎来了发展的一个高峰期,除了阿里、京东、当当,一大批新的电商平台创立。学习京东卖3C家电产品的库巴网、易迅网,在2006年相继成立;主打服装品类的凡客在2007年创立;2008年,一号店、唯品会、乐蜂网诞生;2010年,主打美妆产品团购的聚美优品创立。这几年,可以说是中国电商百花齐放的时代,各路创业者一起带动电商进入发展的巅峰。

在这里面,大多数都风光过一段时间,被资本市场看好。然而大浪淘沙,面对阿里、京东等强劲对手,基本上都败下阵来。库巴被国美在线收购,易迅网卖给了腾讯,后来又转给了京东;一号店先是被中国平安控股,后又被沃尔玛收购,最后又卖给了京东,三次易主,在高速发展过程中,主动权始终掌握在别人手里。乐蜂网1个多亿美元卖给了唯品会,在前段时间宣布停止运营,彻底告别。凡客曾是年轻人的最爱,疯狂扩张后,被高库存拖垮,2013年后就不行了,如今只是一个淘宝店的规模。聚美优品,曾俘获了多少女性,市值高达376亿元,因为假货事件就一蹶不振,如今市值仅剩下17亿元。

唯一的胜利者就是唯品会了,唯品会在上市后,一路高歌猛进,市值达到了150亿美元,成为了中国第三大电商平台,仅次于阿里和京东。不过,这两年拼多多快速崛起,与阿里、京东形成了三足鼎立之势,市值高达374.86亿美元,唯品会市值跌落到了61.89亿美元,蒸发近百亿美元。在电商平台排名中,跌落到了第五名,不敌三强,以及苏宁易购。

其实,唯品会各项数据都不错,2019年Q2营收227亿元,同比增长9.7%;净利润8.135亿元,同比增长19.3%,营收和利润都保持了增长,最关键的是连续27个季度保持盈利,由此倒推来算,唯品会从2012年第四季度到2019年第二季度,都是处于盈利状态,这比亏损十几年的京东强多了。那为什么市值还一路下跌呢?核心原因在于唯品会营收增速的下滑,从2013年的145.1%,下降到现在的个位数,这是市场不看好的主要原因。阿里巴巴市值一直居高不下,也是因为其体量如此之大,还能保持50%以上的增速。京东目前增速下滑也有点厉害,2019年第二季度降到了22.9%。

唯品会增长乏力,还得从它的经营模式说起。2008年,温州商人沈亚创立了唯品会。沈亚可以算做是富二代,父亲拥有一个电子仪器厂,沈亚大学毕业后就接班。后来他遇到了洪晓波,两人一起合伙卖手机配件,主要做外贸,最好的时候一年也能卖几个亿。不过到了2007年,这种生意就不太好做了,沈亚于是就寻找新的发展方向,一次偶尔的机会,发现妻子特别喜欢在国外网站购买大牌特价,于是,他就想到可以把这个模式搬到国内,将一些国外的品牌库存货,拿到国内以折扣价来出售,这就是唯品会的特卖模式来源。

唯品会这种特卖模式,虽然是国外的库存或者过季产品,但是产品质量好,款式新颖多样,很快吸引了一大批白领阶层的女性。加上当时还处于流量红利期,唯品会发展速度很快,员工从25人增长到3000多人,仓库面积也扩大到40多万平米。同时,在品类上也不断扩张,从服饰延伸到美妆、母婴、居家等多个品类,合作品牌超过万个,成为了中国最大的特卖电商网站。2012年,仅用4年时间就登陆美国纳斯达克,比阿里、京东上市都早两年。

之后的唯品会迎来了高光时刻,连续几年增速都超过100%。GMV从2010年的2亿,增长到了2018年的1310亿,翻了654倍。阿里翻了14倍,京东是165倍,苏宁易购是520倍,按这个来对比,唯品会是增长了最多的一家。营收从2013年的106亿,增长到2018年的845亿元。

面对电商流量红利的逐渐消失,竞争对手的不断涌入,唯品会也早就意识到自己增速的下滑,很早就开始谋求转型,以获得更多的增收方向。于是,先后进入了金融、生鲜社区店、社交电商、新零售等等领域,然而,一路不断尝试,并没有帮唯品会找到一个新的增长方向,反而浪费了很多时间和精力,最后不得不重新回归到特卖模式。

近些年,唯品会最重要的一个投资就是模仿京东自建品骏物流,到2018年底,仓储面积已经达到了300万平米。虽然物流对电商非常重要,但是连阿里巴巴都没有自建物流,因为投入的成本实在太高了,京东物流创立至今,12年都未能盈利,是一个很烧钱的项目。据了解,唯品会履约费用率为9%,京东的履约费用率为6%,也就是说京东的物流效率高很多。对于唯品会这样的体量,而且不像京东以大家电为主的平台,其实根本不需要自建物流。

自从宣布回归特卖后,唯品会把目光瞄准了线下,开设自营门店,目前已经进驻多个城市。另外,还花29亿元收购了线下奥特莱斯商业集团有限公司杉杉100%的股份,进军线下特卖市场。在流量上,唯品会也寻求了外援,引入了腾讯和京东两大股东,腾讯在微信九宫格给了一个位置,帮唯品会导流,京东也在平台推唯品会旗舰店。但似乎效果不太明显,两大巨头的扶持,并没有将唯品会带出流量困境,营收增长依旧缓慢。

对于唯品会来说,想回到市值的最高峰已经很难。面对阿里、京东、拼多多三大巨头的扩张吞噬,唯品会能否保持良好增长,持续盈利,还是一个问题。不过,作为温州商人的沈亚,向来以经营稳妥著称,至少短期内唯品会还是能够活得不错。

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