如何做化妆品销售,销量最好化妆品

编辑:网络投稿2022-08-07 20:21:46 关键字:[db:关键字]

世界上最难的管理,是从战略到战术(动作)。

首先应该明白的是,作为零售人,尤其是化妆品零售连锁企业的管理者,我们特别需要对目标负责、同时要具备解决问题的能力、也要有推动目标落实的责任心,否则,我们这些人就失去了自己存在的价值!

BA/导购/销售员,也要对销售目标负责,这是作为一个职业人所应具备的基本素养,因为我们要对结果负责!

销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且要常谈常新。

很多公司对这个问题是高度重视的(毕竟多数化妆品零售连锁营运部门是业绩产出部门,是公司的生命线),但同时又经常搞不清楚。例如,问一些青禾信泽服务过的客户营运部管理层:你们是怎么制定销售计划的?他们可能说:公司下任务,我这里分解;还有的说,根据去年完成销量情况再增加某个增长比...总之,就是粗略的一个想法和目标。分解任务时,基本是靠下压式目标传达方式,没有沟通,没有铺垫。

那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能称之为有效,合理呢?

在这里给您的方式与方法,只能说大致的有效合理,还不能称之为科学的方案。因为各个行业、各个企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队等情况不同,不可能放之四海而皆准,所以不要盲目的去借用或者套用其它企业的。

华为公司固然很厉害,KPI、销售分解、目标执行...可是普通的小企业会去套用吗?套用了就会成功吗?同样,在化妆品零售连锁行业,如:屈臣氏、丝芙兰等,你可以去套用别人的方式方法吗?甚至你把对方的高管通过高薪聘请进来 ,就一定可以匹配对方的管理思路吗?

有一句俗语:鞋合不合脚,只有脚自己知道。

我们来看一个关于目标细化的小故事:

有个国家的科学家曾经做过这样的一组实验:将30个人分为a、b、c三个小组,让他们分别走路到50公里外的村子里去。

a组人员:有大目标(知道村子名字),也知道路线和终点,但是路上没有里程碑,没有时间和速度,只根据经验估计猜测。结果,走到一半的距离,有人开始询问;走完四分之三的路程,大家普遍情绪低落,最后大家都疲累不堪,同时路上花费的时间也是比较长的。

b组人员:没有小目标,也不知路程有多远,不知道村庄的名字,只管跟着向导不停地走就行了。结果,走到五分之一的距离,大家都开始叫苦;不到一半的路程,大家又开始抱怨;走完四分之三的路程,大家都愤怒了;走完全程,大家情绪都很低落,花费的时间是最长的,而且大家也很痛苦。

c组人员:不仅知道方向,也知道终点位置,而且路程上还有路碑,向导有手表还知道大家行进的速度,明确剩下的距离。一路上,大家有说有笑,还有人在唱歌,在快乐的情绪中大家走完全程。结果,花费的时间是最短的,也是最快乐的一组。

这个故事说明了什么呢?

1、目标设计得越细化越具体,越容易实现;

2、如果清晰知道自己的行动目标和进展速度,团队就能自觉地克服困难,努力达到目标;

3、看不到目标容易让人心生愤怒和对未知的恐惧;

4、将目标轻松化、简单化,则更容易实现;

5、目标需要不断地被细化(阶段性目标、小目标的累积);

6、方向比努力更重要,快乐氛围也是生产力;

7、团队不要出现害群之马,有则果断解决。

青禾信泽,专注服务化妆品零售连锁行业。

知行合一,诚信利他!

相关文章
如何做化妆品销售,销量最好化妆品

如何做化妆品销售,销量最好化妆品

世界上最难的管理,是从战略到战术(动作)。首先应该明白的是,作为零售人,尤其是化妆品零售连锁企业的管理者,我们特别需要对目[详情]

专业化妆品加盟合作,国内化妆品代理加盟

专业化妆品加盟合作,国内化妆品代理加盟

化妆品对应的市场前景是非常好的,不管时代怎么变化,消费者对化妆品都是有需求的。化妆品加盟哪个品牌好?小资生活作为一个[详情]

怎么辨别化妆品的真假,怎么判断化妆品真假

怎么辨别化妆品的真假,怎么判断化妆品真假

近几年来某化妆品生产公司假冒大牌被缴毁的案例也比比皆是。前阵子张馨予也在微博上说自己被代购骗了,虽然不是购买化妆[详情]

牛油果化妆品多少钱,牛油果护肤品多少钱

牛油果化妆品多少钱,牛油果护肤品多少钱

哈喽大家好我是泥萌的叨姐~熟悉叨姐的小婊贝都知道我一直追求的购物理念是只买对的不买贵的!!!12341234[详情]

名蔻化妆品价格表,名蔻护肤品贵吗

名蔻化妆品价格表,名蔻护肤品贵吗

近日,国家药品监督管理局官网公布“关于35批次化妆品不合格的通告”。网友热议:有在用……最新公布!35批次化妆品不合格!据[详情]

contact us

Copyright     2018-2020   All rights reserved. 鄂ICP备20010825号-1