化妆品招商代理生产厂家,做化妆品代理商哪里找厂家

编辑:网络投稿2022-07-08 20:33:40 关键字:[db:关键字]

在樊娜看来,市场变化的太快,代理商公司很容易摸不清终端的消费习惯,因此与消费终端接触的新零售业务是代理商必须要涉及的。

八年之后,樊娜仍然坚定自己当时的选择。

作为辽宁地区首批引进功能型品牌的代理商,沈阳馨诗商贸有限公司(简称:馨诗商贸)今年又引进了一个修复型的品牌。

馨诗商贸(原沈阳馨美娜商贸有限公司)成立于2008年,代理以满婷、医肽等修复类品牌为主的化妆品,主打专业的服务和“诊断式营销”营销模式。据樊娜介绍,馨诗商贸销售人员都经历了专业培训,既能够准确清晰地判断顾客的皮肤问题,给予中肯有效的修复意见,又能够提供给顾客最适合的产品,获取顾客的信任,大大增加了终端与顾客的粘性。

“从最开始第一批做满婷‘诊断式营销’模式品牌的代理商,我们一直坚持做有核心竞争力的产品,打造差异化竞争;之后公司又接了一些抗衰类的品牌,帮助门店沉淀一些高端会员。”樊娜说,自公司成立以来,一直在专业类品牌上下功夫,以此展现公司的优势。

01

代理商就是运营商、服务商

“我们做这种带有专业线性质的品牌,是有培训优势和专业壁垒的。而门店与我们合作,也正是看中了我们在品牌运营上的优势。”樊娜表示,目前受疫情影响和线上冲击,实体店进客难,亟需调整。但是大型连锁门店,受体制限制,如员工的工资体系、组织架构等,转型较难,需要借助外力来推动。

而具有专业培训优势的馨诗商贸,正主动承接这一功能。据了解,馨诗公司今年将公司产品接入当地的新世纪连锁化妆品店,凭借着强大的培训体系,新世纪两个月完成了全年回款。

具体而言,代理商提供给门店的培训体系到底是什么?

樊娜解释称,代理商就是运营商,应该不局限于提供产品,要主动去了解门店面临的问题,并帮助门店量身定制方案,选择产品;在选择产品之后,代理商要帮助门店把产品运营起来,具体到每一步如何做;其次代理商要配合厂家,做门店员工售前售后培训服务,设计营销框架等。

02

探索新零售

转型需要等待机遇

正是这种全局式的专业服务,为馨诗商贸的增长提供了动力。据樊娜透露,公司在2020年的业绩不降反升,增长了30%。“这都得益于公司的培训做得好。”

然而,除了继续深耕培训服务之外,公司目前也在转型。谈及原因,樊娜表示,市场变化的太快,代理商公司很容易摸不清终端的消费习惯,因此与消费终端接触的新零售业务是代理商必须要涉及的。 所以,对于未来,公司会持续探索新零售,结合线上线下,嫁接代理商的资源优势,将代理商、门店都联合在一个平台上,打造社群、做直播等。

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