2019年是电商直播元年,2020年是 凤凰寓意

编辑:女人资料网2020-07-30 03:30:22 关键字:
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2019年是电商直播元年,2020年是直播带货全面爆发的一年,所有事物·都可直播。

直播无疑将成为继短视频之后,最大的机会和风口。

做好直播能带来无数流量,但如何做好却很难。但机会并不等同于成功:

直播间没人怎么办?

进来的人为什么留不住?

直播间场景如何布置?

直播脚本怎么写?

带货主播需要人设吗?

如何通过数据分析优化直播间指标?

直播间产品怎么组合更好?

如何通过不断复盘优化带货能力?

……

这些问题的出现,只会让你循环的陷入焦虑。

这个时候你需要的是一个完整、详细、逻辑清晰,看完就能直接上手的直播带货赚钱指南。

想要做好直播带货这件事,提高直播间转化率,你至少需要搞定这三个问题:播前准备、播中运营、播后复盘

播前准备

播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。

其中最重要的就是主播人设、直播脚本和开播前引流。

主播人设:围绕“人、货、场”的直播带货。

人是首要核心。一个出色的主播人设,能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

此外,主播能力还包括选品能力、专业知识、销售能力、控场能力、互动能力等。

通过实践和专业的学习,人人都可以成为一个专业的直播主播。

毕竟即使是李佳琦、薇娅他们也不是第一次做主播就能有现在的成绩。

直播脚本:提前统筹安排好每一步要做的事情。

一个合格的直播脚本,应该包括直播主题、活动环节、时间节点、产品讲解和成交方案。

直播SOp化,什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示都是根据脚本来执行的。

简言之,脚本是为效率和结果服务的。

开播引流准备:开播引流包括站内引流,加上站外引流。

提升开播人流量的方法包括直播预告(粉丝群、公众号、微博、、微信群、账号昵称)、主播pK等方法。

直播预告

除了直播设备、直播脚本、主播人设、直播前引流外,直播间封面、标签怎么设置等等,都是直播之前需要考虑周全的事情。

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2.播中运营

播中运营包括直播间互动、平台直播注意事项、销售转化环节设置等等。

直播间互动:直播内容的基础,直播带货的核心。

李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播,原因很大是因为是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红,主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。李佳琦的成功,也离不开他在直播间的侃侃而谈。

直播间的互动感强,也更容易刺激用户及时冲动消费。

想要提升直播带货转化率,就要训练直播互动技巧和聊天话术。

直播间转化:直播间转化包括活动设置、产品试用、产品演示等等...

不仅要求对产品十分了解,而且对主播的销售能力也有着一定的要求。

主播需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点。

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3.播后复盘

每一场直播结束,要及时进行复盘。复盘包括直播数据分析,直播间转粉率、用户活跃度等。

然后记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施验看效果。

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整,可能你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

单场直播收入过亿的主播薇娅,结束后都会对直播进行梳理,记下可以提高的点。

因此想要做好一名直播带货主播,并不容易。

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