一年吸金200多亿,这个中国品牌拒绝上市,名气堪比华为老干妈 所爱隔山海山海皆可平

编辑:女人资料网2019-08-24 13:05:47 关键字:
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从肥皂、洗衣粉到洗衣液,再到今天的洗衣精华液,随着人们对生活品质的要求越来越高,洗涤用品正在加速迭代。该市场,以前一直由宝洁、联合利华这样的世界500强企业所占据,不过在近十年却发生了变化,立白的崛起成功击退了国外的巨头,旗下的洗衣液、洗衣粉等产品市场份额跃居销量第一,少有人知道该品牌如今已经位居世界第四。

公开资料显示:创建已有25年时间的立白集团,是国内日化龙头企业,年销售额超过了200亿元。其产品涵盖织物洗护、餐具洗涤、家居清洁、空气清新、口腔护理等九大类数百个品种,拥有立白、好爸爸、超威、六必治等众多知名品牌。其产品连续十年全国销量领先,根据凯度消费者指数显示,过去五年间,国内有七成城市家庭购买过立白的产品。

根据胡润富豪榜显示,作为立白创始人的陈凯旋身家超过140亿。他出生于广东普宁一个普通家庭。由于家庭条件并不好,高中毕业后,18岁的他便外出广州打工,做起建筑工人等苦力活。20岁时返回老家,他发现一家杂货店正排着长队,凑过去一看发现原来大家都在买洗衣粉。当时的洗衣粉算是新鲜事物不仅便宜,而且比肥皂洗得干净,许多消费者争先抢购。

陈凯旋敏锐地嗅到商机,决定做洗衣粉代理的生意。慢慢他积攒了自己的第一桶金,并成了当地最大的洗衣粉批发贸易商。后来规模越做越大后,他索性做自己的品牌。于是在90年代中期,和哥哥及几位朋友,在广州创办了立白这个品牌。

其实最初,他们做的是贴牌生意。为了省钱除了外出跑业务找订单,其余吃喝睡都在办公室。拿出仅有的五千元打起广告,这在当时可不是小数目,不过由于广州日化品牌竞争激烈,投出去的钱跟打水漂没两样。眼看着在大城市无法立足,陈凯旋决定先回老家发展。

他们把当地的小卖部、小超市发展成自己的经销商,并在电视台上做宣传。慢慢的立白名号从普宁扩散到了潮汕地区及周边。产品开始覆盖广东大小乡镇。

上世纪90年代末,许多厂商开始大打价格战。可立白却坚持不降价,而是把目光投向品牌的打造。为了让品牌形象尽量贴近生活,找来著名小品演员陈佩斯进行代言。一句“不伤手的立白”,配合大量的电视广告,产品迅速走进千家万户。

前几年,立白冠名赞助《我是歌手》。据悉节目播出后,立白洗衣液的知名度提升了13%,销量同期增长66%。之后在《我们结婚吧》、《中餐厅》等热门综艺上植入,效果显著。除了线上冠名外,还在线下20多座城市举行了“城市歌手争霸赛”,并且联合各大商超和卖场进行百余场的活动,最大化地进行产品宣传和销售。

除此之外,企业坚持科技研发,实现产品创新。当前已拥有发明专利申请197项,其中98项为授权发明专利。从不伤手洗衣粉,到推出适合精致衣物护理的洗护合一的洗衣液,品牌通过走产品差异化路线,实现了快速突围,从一个地方企业逆袭成为国内的日化龙头企业。

近两年,企业的销售额成功突破了200亿,洗涤品牌销量早已实现全国第一、同时位居世界第四。旗下产品包括洗衣粉、洗洁精、洗衣液、消杀等产品的市场份额稳居行业第一,每年纳税超过15亿元。与娃哈哈、华为、老干妈一样,截止到目前该企业仍未有上市的打算。

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